Lo que hace que alguien tenga tu perfil de cliente ideal es una serie de intereses y dolores que son muy compatibles con tu producto/servicio. Y tu prioridad más importante es asegurarte que todos ellos sepan que tú existes. Y no basta con que sepan cómo se llama tu empresa.
Verás, el que debe hacer la propuesta de valor relevante eres tú, no el cliente. Y la relevancia es una combinación de contexto y timing. Por eso, las bases del marketing lógico son:
- Primero se habla sus intereses y dolores, luego lo que tu producto puede hacer por ellos, y cierras hablando de tu empresa, producto o servicio
- Cada plataforma tiene un rol en el proceso de compra de tu cliente. Tú te adaptas a esto y no al revés
- Se usa la lógica del algoritmo para conseguir el mejor resultado al menor precio. No es “pagar por leads” y depender del algoritmo
- Se prioriza y construye sobre lo que funciona. Se arregla lo que no está funcionando en la fase de optimización. Es decir, cuando ya sabes cómo llegar a la meta.
